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社区团购,是资本狂欢也要对接惠民之本

发布日期:2020-12-03 10:09:45 发表者:admin 浏览次数:60次

“1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”……从瓜果蔬菜到肉禽蛋奶,应有尽有,你买了没?没错,这就是正站在风口上的社区团购,号称是中国零售最后一战。阿里巴巴、腾讯、拼多多、滴滴、美团等互联网巨头纷纷入局,烧钱大战愈演愈烈。

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社区团购,从2018年兴起,到2019年逐渐回潮。如今,社区团购又在疫情影响下获得新的契机。阿里巴巴、腾讯、拼多多、滴滴、美团等互联网巨头纷纷入局,超低的商品价格,对团长的争夺,以及老百姓终究薅多久“羊毛”,这一波社区团购“涨潮期”,显然会有几场利益博弈的激烈之战。


按照通常的逻辑,1分钱一袋食盐,1分钱一个橙子,显然这样的价格,不光会让农民血本无归,更不用说那些几级批发商了。批发商赚不到差价了,相应的物流也可能由此萎缩。那么,这样低价的供给,到底是极少数的“招牌菜”,还是货真价实的商业买卖,恐怕需要多加斟酌。


如果从线下经营、单个个体间的交易来看,1分钱一个橙子,这种交易显然会让各方净做赔本买卖。但是,这不是在线下,不是单一个体间的单打独斗,是以团购的形式进行布局。而团购的前面,辅之以社区这个主语,会将购物的便利性和便宜性,全部赋予给了消费者。对于消费者而言,商品一要便宜,二要购买便利,三要质量要有保证。如果三者兼得,那么,这样的销售应该是多多益善。


而关注社区团购的各大资本方,或许就是看到了稳定的市场需求侧。拼单让商品价格“掉下来了”,但是,却由此可能锁定了数以百万级的社区,和由此成数十倍的消费者。有了稳定的市场占有份额,又岂能不愁滚滚财源呢?


当然,社区团购也不是资本方一家的狂欢。资本方尚且需要数以千万计的“团长们”为其锁定市场牵线搭桥,并为“团长们”提供佣金。但这显然是资本方获利的一个零头而已。当社区团购逐渐成为消费主流方式,如空气一样存在时,那些实体店们,可能就会在这个过程中被挤兑进历史的死胡同中。


在社区团购与线下经营的斗争进行的同时,社区团购的资本方,也必然在争夺市场份额中摩拳擦掌,在大浪淘沙中,必然会有一些资本方退出历史舞台,最终成就几家社区团购巨头。这场争夺,势必持续一段时间,需要靠市场规律为指南针。如果单纯依靠赔本买卖的价格走社区团购的路子,恐怕不会长久,只能自堵前路。


社区团购,是电商服务与社区购买相结合的产物。不管是投资其中的资本方,还是从中作为服务一方的“团长”,还是具有惊人购买力的社区居民,都期望社区团购遵循市场规律,对接惠民之本,才能在实现多赢的基础上发展壮大。