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社区团购集体进京,瞄准“五环外”

发布日期:2020-12-10 10:40:58 发表者:admin 浏览次数:82次

《商业观察家》获悉,包括美团、滴滴、十荟团等一批社区团购玩家正在筹划进入北京市场,行业近期将会上演集体“北京行”。


这是一个有意思的事情,北京是中国电商的大市场,但主做下沉市场的社区团购蜂拥进入北京又会有多大机会?这个行业评判市场空间大小的依据到底是什么?


最先启动北京攻略的可能是十荟团,这家企业至少在2020年年中时,就已经在筹划进入北京市场,但其前期的布局铺垫期看起来比较长。


到目前,十荟团其实已经在北京上线,但上线的业务还不是社区团购自提业务,而是先期上线了快递到家的B2C电商业务(一件代发),这块业务当下的履约时效做不到次日达。


有市场人士告诉《商业观察家》,十荟团的北京社区团购业务很快将会上线,之所以筹备这么长时间是因为北京市场的复杂性,以及社区团购业务不仅是组建当地团队就可以马上运营,还需要架构仓配等本地供应链基础设施等。


社区团购集体进京,瞄准“五环外”

十荟团已经在北京上线,但代表社区团购的蔬菜类目品项则显示还在筹备中。


滴滴做的橙心优选则在上周周中样子,确定了北京hr岗,一些市场人士告诉《商业观察家》,滴滴目前在玩命的筛选简历,约面试,处于组建本地团队阶段。


美团优选的北京市场布局可能要比滴滴更早一点,有市场人士告诉《商业观察家》,美团hr和运营团队已经处在操作北京市场布局的阶段。但对于北京业务何时上线,《商业观察家》求证美团方面人士,得到回复称,还不能透露。


其他还有一些玩家也在密切关注北京市场,也有一些实质动向。


社区团购集体进京,瞄准“五环外”

五环外


北京市场是电商的大市场,电商在北京的渗透率很高。


一方面可能是因为北京的物价相对全国其他城市要高,除了肉蛋奶蔬菜的民生刚需品价格有严格要求外,其他一些全国流通的休闲食品等,北京线下的价格可能会比南方的一些城市贵20%左右。因此,无地理空间限制的电商在很多品类商品的价格层面,会有更明显的优势。


另一方面,北京的电商基础设施架构也更完善。城市人口则居住密集,导致交通流量大拥堵,地产租金价格也非常高,加上冬季寒冷,人们更少出门,希望得到更便捷服务,非常适合电商获取用户,做高市场渗透率,以及提供优质低成本履约服务。


但这对于主做下沉市场的社区团购而言,则可能是一个疑问。


因为,已经习惯送到家服务的北京用户会喜欢社区团购的自提吗?社区团购在北京有多大市场空间?


十荟团认为北京市场很大,相关人士对《商业观察家》表示:“北京市场够大了,仅仅大兴、亦庄、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龙观这几个地方的市场加起来,就比一个二线城市大。北京还有区位价值,布局北京可以辐射到河北和天津。”


按这个逻辑,社区团购进入北京主做的将是“五环外”市场,而北京的五环外市场从体量上看,其实比中国很多二线城市都大。五环外市场也存在很多购物上的不便,有更多新小区,新小区更容易接受新的购物方式。从以往的经营表现看,社区生鲜在北京五环外的新小区生意都很好。


而从行业类比角度来看,社区团购与拼多多的用户重合度很高,主要都是做下沉市场。拼多多目前有7.31亿多用户,这些用户都已经被教育学会了互联网的购物方式。


而在北京的五环外,拼多多过去则已经验证了可以做出比较大的用户市场,那么,相比拼多多,能提供更快履约时效的社区团购(次日达)似乎也有理由进入北京了。


北京相比其他一线城市,面积也比较大,周边还是有很多分散分布的乡镇农村。


在这些地方,过去B2C电商的快递物流履约方式,其实也并没有很好满足用户需求。很多村镇的用户在线上下单后,是需要步行很远距离去自提才能拿到商品的,很多电商做不到送到消费者家。


那么,社区团购通过在社区口、村口组织用户自提的方式,对于这些用户来讲,也可能是更方便的。


不过,也有市场人士对此表示怀疑,包括一些已经在筹划进入北京的玩家都有一些分歧,他们认为北京有社区团购市场,“但估计也不会太大。”


做北京市场也会更难。


因为北京是中国首都,城市管理更严格。北京推行了限号政策,也有一些限行政策。


那么,社区团购这种预售+集采集配,需要大车运输到自提点,产生集约化价值的履约方式,就面临更多挑战。比如货车牌照问题、物流价格问题、如果做到次日达履约时效等等。


这可能也是十荟团等进入北京市场要筹划很长时间的原因之一。它们需要解决供应链、履约问题。