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电商如何与快递谈判,哪些误区你要避免?

发布日期:2020-11-20 11:39:59 发表者:admin 浏览次数:35次

快递议价,这是每个电商小伙伴都绕不开的话题,也是经营一个网店的必经之路。快递的价格决定了商品的销售成本和最终获得的利润。这就成了电商经营活动中不可或缺的环节,甚至成了重中之重。很多新手卖家因为找不到低廉的快递价格和好的谈判方法,最后不得不放弃了热爱的电商行业。那么对于新手卖家,我们该如何正确的和快递进行议价呢,具体跟小编一起往下看看吧!

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电商如何与快递谈判,这些误区你要避免

1. 摆正心态,大大方方进行谈话。


任何一种议价,并不是乞求,而是合作。即使刚开始你量太小也不要卑躬屈膝,不要带着卑微的心态去和快递公司谈,要带着我来和你合作是一种你给我优惠,我帮你赚钱的一种共赢的合作心态,而不是一方对另一方的开恩怜悯。只有自己把自己放平到和对方同样的高度,这样别人也才会更加重视你,尊重你。电商如何与快递谈判,这些误区你要避免。

2. 亲自去快递公司里找分公司老板谈


几乎所有的快递公司(顺丰除外)的快递取件员,如果自己成功开通一个客户,都会有运费10%的提成,所以要避开和快递的业务员谈判,直接到快递分公司找老板谈,这能为你省10%的快递费。千万不要以为快递分公司的老板是多大的谱,在分区快递公司里的老板,其实和快递员也差不多,每天亲自取件送件,风里来雨里去的,绝不是在家里当甩手掌柜坐享清福。

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3. 坦诚相待,如实所诉


真诚是沟通的前提,很多刚开始做电商的小伙本因为刚起步,店铺没有权重没有销量,怕拿不到好的快递价格,所以就想着把单量往多了上报,吹嘘自己的实力,想着以后自己的出单量一定会达到自己吹嘘的数量,瞒天过海,先把现在的价格拿下来再说。当然,大量的出单量当然能拿到更低更合适的快递价格,但是电商不是你想卖就能出单,这是一个漫长的成长的,积累的过程,由量变产生质变。第一个月你就出那么零星几单,人家快递公司老板在怎么傻也已经知道了你的虚伪和不诚实,后续人家怎么还敢和你沟通合作呢。


电商如何与快递谈判,这些误区你要避免

4. 拉近感情,合理议价,


人和动物的区别是因为人有感情,会思考。谈判开始前不要直接切入正题,不妨试试从快递收发范围,每天的单量多少,人生百态等这些这些话题聊起,和对方拉近情感距离,博得对方好感。同时不要狮子大开口,切合实际的进行议价,比如快递开价10块,你一下砍到1块,这肯定是不现实的,这样快递会觉得你没有诚意,剩下的谈都不想和你谈了。


5. 保留底牌,游刃有余

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快递公司的想法和你一样,想尽可能的把利润最大化,你想着尽量拿到最低的价格,快递公司想着拿到最高的价格。不要一下暴露自己的心理预期价格,要尽量的让快递公司先出价,在快递公司的价格上围绕谈判,这样你才能有更多的回旋的余地,沟通的底牌一定要留在自己手上。


6. 切记不要老同行来压价


有些行新手商家议价的时候,有可能上来就说某某快递6块就能做,你为什么不可以?这些话都应该是避免要说的。为什么呢道理很简单,既然别的快递能做,为什么你还要找现在的这个快递网点来谈价的呢。所以要给快递网点回旋和表达的余地。运用同行压价,反而会得到相仿的效果。


以上就是在快递谈判中应该注意和避免的地方,纯属个人见解,不足之处欢迎批评指正。